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SEM獲取流量成本高,可能你沒有觸及到問題的根本!

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應對越來越高的流量獲取成本,如何解決推廣費用過高的問題可能是當下的競價猿最關心的問題之一了。其實呢首先解決問題的方法大家應該了解一下。

想要解決問題,第一步就是要找到問題發生的原因,因果因果,有結果就要找原因?,F在來看,推廣成本越來越高的原因基本可以歸納成兩點:流量成本增加和轉化率下降。

那么知道了原因后,該如何解決這兩個問題呢?

推廣成本高問題解決方法

簡單來講的話,流量成本增加有兩個原因:

第一、廣告位減少,導致競爭增加。競爭對手提高出價,導致一些高質量關鍵詞的點擊費用越來越。

第二、因為很多的競價員自己盲目提價造成。很多競價員沒有統計轉化數據,根據所謂的經驗來進行調整價格,只會導致付出較高的競價費用卻引來低質量的訪客。

平均點擊價格的解決方法

通過統計營銷流程數據、計劃維度的轉化數據、關鍵詞轉化數據三個常規維度的數據進行分析,找到更加有效的優化方法。

除常規維度的數據分析外再加上多維度數據分析,比如統計時段、設備、地區的轉化數據,找到效果比較好的維度進行放量操作。出價的多少是根據你轉化的情況來定的,避免非理性出價。

在這里要特別強調,就算是相同的行業,相同的產品,不同的賬戶的轉化詞和轉化成本都是不一樣的。因為帳戶預算、投放策略、推廣頁面都不盡相同,所以,所謂的經驗都是狗屁。

競價行業有句話叫做:一切用數據說話。

轉化率下降轉化率下降主要有幾個原因:

第一、百度近些年事件頻發,更多關于搜索廣告的負面信息被曝光,更多的網民不再相信競價推廣。這讓后端的轉化受到了很大影響;

第二、是產品同質化的問題越發的激烈,訪客變的越來越聰明,他們有更多的機會來進行詢價和產品,沖動消費變得更少;

第三、很多的百度競價推廣的商家不懂頁面的UEO,推廣的頁面不具備營銷性。沒有讓訪客找到想看的內容,更沒辦法激起訪客咨詢的欲望。

第四、整個互聯網的流量更傾斜于移動端,客戶和商戶更喜歡原生信息流性質的廣告。

解決辦法

加強頁面相關性,讓訪客看到和他搜索關鍵詞相關的內容。從近期百度更新的算法來看,百度官方也在強調業務相關性的內容,可以通過關鍵詞URL調整或者優化頁面內容來進行優化。同時優質的 內容更容易讓人產生好感。

強調著陸頁面的UEO,用戶體驗從感官體驗,瀏覽體驗,交互體驗,情感體驗,信任體驗這幾種組成。從訪客引導來說從吸引-興趣-信任-行動這幾個過程來引導訪客咨詢轉化。

解決用戶的根本需求,著陸頁的目的就是為了展示出客戶想要的,能解決其實際需求痛點的信息,來滿足促使自己產生咨詢行動的欲望。所以著陸頁不是要多美多好多全,而是要讓用戶找的到需要的、想要的。超市的東西再全,客戶只想買紙,沒有也是白費。

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